交个一又友接续跨平台开疆拓境。8月21日，北京商报记者了解到，交个一又友已晓示入驻小红书，粉丝量达到2.3万。不外，靠近小红书七成的女性用户，男性客群居多的交个一又友得在直播选品、履行营销上调理策略顺应水土。此前，因平台流量机制和客群运营的互异性，交个一又友试水视频号暂未激起水花。

　　连年来，交个一又友借着罗永浩的东谈主气跨平台开播、开新账号、卖培训课，马箝制蹄将流量和直播资源变现。而三只羊、辛选等机构不异在自有品牌、跨境直播等维度设法冲破流量瓶颈。头部直播机构的赛场，还是远远超出了直播间。

　　加入女性一又友圈

　　此次，为了扩大生意，交个一又友思蛊惑女性耗尽者了。在小红书平台，交个一又友已通畅名为“交个一又友来帮你”的官方账号。和其他平台隧谈直播带货不同的是，“交个一又友来帮你”主要发布一些职场攻略以及粉丝抽奖福利等条记，调性以履行文娱为主，而不是商品推选。

　　8月21日，针对入驻小红书一事，交个一又友联系肃穆东谈主向北京商报记者证据称，该举动是交个一又友“平台多元化、主播多元化、品类多元化”策略的一部分，亦然“矩阵垂类直播间”运营模式的延续，主张是进一步膨大用户群体。

　　字据小红书最新的平台东谈主群画像，在其3亿的月活用户中，男女比例为3：7，“95后”占比50%，“00后”占比35%，一二线城市用户占比50%。相较之下，据直播电商数据分析平台达多多的数据，交个一又友抖音直播间的男性用户群体占比为60.81%。

　　男性用户更多的交个一又友能否顺应小红书的水土呢？上述肃穆东谈主觉得，这两者并不冲突，两方仍有相配大的用户杂乱。同期，基于60多个垂直鸿沟的产物线，交个一又友大约心仪不同庚岁、性别用户的种种化需求，尤其是像母婴、好意思妆护肤、潮水衣饰等品类很稳当小红书用户。

　　直播机构跨平台开播不仅要在更多的流量池中试水，照旧一个隐蔽互异化客群的契机。据了解，在2022年交个一又友“入淘”后，交个一又友独创东谈主黄贺对外说起，交个一又友直播间运行，90%的用户皆是男性。这一定过程上补充了淘宝以男性耗尽者为主的头部主播阵列。尔后，交个一又友进入京东，男性客群的重合度较高亦然其中一个原因。

　　不外连年来交个一又友也通过开设好意思妆垂类账号等时势均衡客群的种种性，普及女性用户的耗尽频次。包括交个一又友尔后在视频号开播，也能以此触达更多中老年用户。

　　跨平台得服水土

　　事实上，早在本年3月，交个一又友的高管就在财报电话会中潜入，交个一又友将在视频号和小红书等平台上进行探索尝试。回望此前跨平台的布局，由于罗永浩维护吆喝诱骗粉丝，交个一又友的直播战绩较为凸起。

　　2020年4月，罗永浩脱手在抖音直播带货，首秀驱散最初1.1亿元的交游总数，创下了其时抖音平台最高带货记载，罗永浩也一度成为抖音初代“带货一哥”。两年之后的“双11”，交个一又友高调在淘宝开播。统共“双11”时期，交个一又友累计在淘宝进行了最初20场直播，粉丝数目也冲破了1000万。一年之后，在京东首播当日，交个一又友直播间的GMV最初了1.5亿元，累计探望东谈主次最初了1700万。

　　罗永浩助阵+矩阵账号开播，依靠这套公式，交个一又友在三年之内飞速地完成了淘宝、抖音、京东这几家主流电商平台的布局。不外，本年4月，交个一又友聘用转微信视频号，吵杂干劲相较之下弱了好多。第三方平台新视数据高傲，交个一又友微信视频号初度直播带货的预估销售额为124万元，整场直播的场不雅数目为9.33万东谈主。险些无法和之前跨平台的直播收成稠浊短长。

　　一位在微信视频号作念私域客群的杭州衣饰商家林逸（假名）告诉北京商报记者，不仅是交个一又友这么的头部MCN来到微信视频号会“吃瘪”，连钟丽缇这么的明星空降视频号进行直播带货的调理也莫得溅起水花。

　　大主播、头部机构的水土反抗，在微信视频号中并不稀有。“不错说他们的数据还不如咱们这些腹地商家我方作念的。”林逸潜入，我方作念视频号直播带货之前，就通过群聊、一又友圈等多种渠谈积存了一批私域流量，在微信视频号直播带货，弗成只依靠平台的流量。林逸觉得，只靠平台导流过于单一，且平台的流量在精确度上无法保险，可能导过来的东谈主并不是主张客群。

　　和视频号雷同，头部直播机构进入小红书，也得调理步调顺应平台的流量逻辑和运营叮嘱。好意思腕、谦寻不异也在小红书开设了多个账号，但皆莫得将小红书纳入直播场。这些账号要么是对直播间的商品进行预报，要么是呈现主播们的文娱化履行，更倾向于粉丝种草、引流淘宝，以及自如、传播主播东谈主设。

　　交个一又友不异得窜改策略。交个一又友联系肃穆东谈主向北京商报记者坦言，小红书的用户大多是“80后、90后、00后”女性，她们的耗尽才略强，但对产物品性条款高、审好意思个性强，因此交个一又友的选品需要精确。同期，交个一又友直播间也会调理要津词成就、主播格调聘用和直播剧本计算来相合平台用户。

　　“与其他平台比较，小红书用户更倾向于通过的确、意旨的酬酢共享来取得产物信息，而不单是依赖于促销手脚或扣头。咱们也会在履行质地、用户互动与流量运营方面进行调理，比如饱读吹用户主动共享使用体验。”上述肃穆东谈主示意。

　　拓宽生意收罗

　　“全渠谈布局本即是MCN寻求增量增长的蹙迫技巧，既大约分担风险，又大约针对不同平台的主要用户进行垂类的布局。”零卖电商行业众人、百联商议独创东谈主庄帅向北京商报记者示意，交个一又友进入小红书并不料外。“小红书电商近两年参加大，用户增长限制也很快，平台交游额的增长很容易诱骗到更多机构入驻。”

　　但比较交个一又友还是得手顺应的直播平台，小红书在用户画像和直播格调上也有显耀的互异，庄帅指出，小红书现时提倡了生计时势电商的意见，旨在通过生计化、场景化、社区化的互异化模式进行发展。这也意味着交个一又友在直播选品和直播时势上，要从头去顺应平台的规则和流量机制。

　　“在选品方面，交个一又友应该需要聘用一些愈加稳当小红书用户在宽泛生计风气中偏好的产物。”庄帅证据，在直播时势上，主播也应该甩掉过于浅薄随性的过品和逼单的时势，通过我方的个特性调来展现我方的专科和商品的细节。

　　当大主播慢慢裁汰裸露频次，奈何把路走宽成为每一个直播机构和主播背后团队的必修课。李佳琦背后的机构好意思腕本年推出“好意思腕优选”进行自营品牌的布局，而在小红书、快手、抖音等平台，也皆大约搜索到李佳琦的官方账号。抖音头部主播小杨哥也晓示出海，建造外洋MCN机构Three Sheep Network并复制了国内直播切片分发的旅途，三个月内，Three Sheep Network就在东南亚领有了200万个粉丝。

　　从跨平台布局，到发展自营品牌、出海开云体育，奈何将流量千里淀，调理成具有更永生命周期的买卖才略，是脚下每一个直播机构皆必须讨论的问题。毕竟，鸡蛋放入团结个篮子里的风险实在太高。